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茅台降价,一种信仰的变化或已发生

2019-11-01 21:31:00  来源:匿名  浏览:1404次
茅台表示,将继续通过电子商务渠道以1499元的价格批量发货。首先,53度天妃茅台酒开始上市贵州茅台的销售渠道主要是经销商系统,但这种情况在2019年发生了质的变化。然而,10月1日,茅台的电子商务渠道 ……

作者:葛隆辉

资料来源:雪球

这些天,所有的中国人都在忙着庆祝中华人民共和国成立70周年,而贵州茅台(sh600519)已经悄悄地开始了价格战。

10月1日,贵州茅台电子商务频道正式登陆。消费者可以选择两个平台,天猫和苏宁,以1499元的价格购买或预订今年的天妃茅台,每人限2瓶。

10月1日,天猫苏宁两个平台上的天妃茅台以“第二灯”的速度被抢购一空。根据一些电子商务统计,只有七分之一的人成功抢购。这个比率几乎达到了新的获胜率。

茅台表示,将继续通过电子商务渠道以1499元的价格批量发货。为了保证供应,茅台集团提前于10月3日结束了长假,召开了茅台厂历史上最大的生产动员会议。

事情是罕见的,稀缺性一直是支撑茅台神话的核心因素,而茅台这次决心以公平的价格拥有大量的茅台。为什么?

首先,53度天妃茅台酒开始上市

贵州茅台的销售渠道主要是经销商系统,但这种情况在2019年发生了质的变化。

今年8月,茅台商人越过渠道走向了地面。当时茅台的市场价格已经经历了一波下跌,而且一直持续到中秋节前后。由于惯性,绝大多数市场参与者认为这只是短期趋势的微小变化,很快就会结束。

然而,10月1日,茅台的电子商务渠道搁浅,一个更大的杀手来了。

贵州茅台的电子商务渠道选择苏宁和天猫作为他们的首选。凭借茅台的声誉,这两个电子商务渠道自然会尽力而为。

苏宁在9月30日晚正式推出预订购买页面。预订购买时间计划在10月1日00点开始,10月7日18点结束。苏宁已经为购买热潮做好了准备。茅台酒的上市门槛已经专门设定了。只有在今年9月15日前成为苏宁官方超级会员或pp体育高级会员(年度体育高级会员套餐)且在2019年1月1日至9月29日期间在苏宁易购线上有一次实物购买记录(收据填写不退,单笔订单实际支付金额≥76元)的实名认证用户才有资格预订购买。就数量而言,同一用户一次订购只能购买2瓶,每月只能购买2瓶。

这个门槛不低。pp高级体育会员年费为998元。如果为了列一个清单而专门获得一个用户id,成本是非常高的。苏宁的技艺是专为毛派设计的。

从当天的实际销售情况来看,有13,100人在活动后30秒内预订了房间。一天之内,预订人数超过了10万。

然而,天妃茅台获得了不等于1499元的预约,成功预约的苏宁用户只有资格在10月8日上午10点开始购买。换句话说,如果你不能在10月8日的活动中获得成功,上一次约会的成功只会是空虚的快乐。

天猫的方法更简单也更粗糙。

阿里设定的游戏规则是,从10月1日起,天猫超市每天上午10点和晚上10点将以1499元的限价出售500毫升53度天妃茅台。由于数量有限,先到先得,快手慢手。为了防止黄牛囤积和投机,同一用户可以在180天内购买最多两瓶。

我不知道这两家电子商务公司在10月1日放了多少货,但无论如何,作者从活动一开始就努力刷,最后还是没有买一瓶。

7月18日,贵州茅台表示将选择三家电器制造商供应400吨天妃53度500毫升茅台酒,三家电器制造商的销量分别为170吨、130吨和100吨。由于茅台的电子商务资质要求更加严格,市场猜测阿里、京东和苏宁可能会中标。

每吨茅台酒可以装2124瓶,170吨是361080瓶。如果苏宁获得最高配额,每人购买两瓶,那么苏宁成功预订的10万人已经赢得了20万瓶的配额,苏宁一天就卖出了170吨茅台的一半以上。

电子商务渠道的力量如此强大,以至于有些人感到了寒意。

今年上半年,天妃茅台的市场价格实际上一直在上涨。年初的价格在1800元左右,但中间高点甚至达到了2800元。许多专业茅台酒和黄牛酒派对已经囤积了很长时间,而且一度赚得更多。

然而,从今年9月开始,许多工作狂开始抱怨。

8月底,贵州茅台表示,从9月到10月,将有7400吨茅台投放市场。9月中旬,贵州茅台酒销售公司发布通知,要求经销商提前在9月份实施剩余计划和第四季度目标,并在10月初向公司报告实施情况。

茅台的零售价从中秋节前的2700-2800元下降到9月底的2300-2400元。15天内下跌了约13%。

然而,在长假期间,天猫和苏宁的价格达到了1499元。据估计,在为期7天的假期中,市场价格可能会大幅下跌。

然而,许多票贩子决心活到最后。选择这种策略也是有原因的。根据惯例,第四季度和第一季度是酒类分销的旺季。随着春节的临近,茅台酒的价格每年都会一个接一个地上涨。

证券公司的许多分析师也很强势。在许多人眼里,茅台的神话就像中国的房地产市场,永远不会崩溃。"随时买茅台酒是对的!"

第二,经销商们日子不好过。

电子商务渠道的力量是强大的,商业渠道的力量也不小。好市多今年在上海开业,以1499元的价格出售茅台酒。当时,它也让上海市场沸腾了几次。与电子商务和商业渠道相比,一度受欢迎的茅台经销商今年可能有点寂寞。

$华之久银行(sz300755)$,是今年1月创业板上市的第二只新股。根据中国枝术银行的招股说明书,2016年至2018年,中国枝术银行的白酒销售收入分别占94.51%、95.11%和95%,而茅台和五粮液(sz000858)这两个品牌的白酒分别占其收入的91.54%、90.61%和87.99%。今年上半年,该公司93.8%的收入来自白酒销售。

中秋节前,茅台和五粮液的市场价格一路上涨,华智久银行的股价也创新高。9月24日,该股盘中触及52.41元的创纪录高点,但在节前的最后几个交易日,中国知交银行股价一直在下跌。

贵州茅台的商业和电子商务渠道今年相继推出。同时,也加大了经销商团队的整改力度。压力是无穷的。

据中国枝术银行半年度报告显示,今年上半年,中国枝术银行的预付款较年初增加了104.53%,较去年同期增加了3亿元,主要支付给茅台和五粮液。

所谓的预付款意味着你已经付了钱,但还没有拿到货。这种销售模式对茅台来说是一种福气,但对经销商来说,如果你预付大笔款项,这就不是好消息了。

此外,茅台上半年淘汰了593家经销商,占原经销商数量的19.7%。显然,茅台的战略已经改变。将来,它打算增加直销,降低经销商的销售比例。

然而,华智酒业公司的经销商情况甚至很好。毕竟,它是上市不到一年的新贵,其资本链也不错。从半年度报告来看,中国之久的门店数量已增至约930家,增长24.7%。

然而,其他经销商不能都效仿中国之久。

华志九是一个很好的晴雨表。通过公司的财务业绩,我们可以大致了解茅台和五粮液经销商的情况。如果有一天日子变得更加艰难,茅台经销商可能已经死于7788年。

三、李保芳时代,茅台在转型

今年的长假,贵州茅台的假期节奏不同。假期从9月26日开始,到10月2日结束。

10月3日,茅台酒以“1个主会场+31个分会场”的形式举办了“2020年度生产质量大会”,与会者近5000人。这是茅台酒历史上最大的一次会议。

李保芳在会上表示,2019年茅台酒的产量比近30年的历史平均水平高出3吨多。过去一年,茅台原酒生产总量达49,900吨,原酒产量和质量均有所提高。

李保芳在肯定成绩的同时表示,目前的产量仍然不能满足市场需求,市场上仍然存在哄抬物价的现象。茅台今年发布了一系列价格稳定和渠道策略,但提高产能是解决供需矛盾的关键。

茅台酒2019年的产量将来自2014年至2015年的基本白酒产能建设。今年9月17日,茅台发布消息称,预计2020年将增加1500吨产能。

10月4日,茅台酒正式下沙,2020年新一轮生产周期已经开始。

这样,根据李保芳的战略,茅台的产能将在未来几年继续增加,茅台也将加大通过直销渠道投放商品的力度。

有一个潜台词他没有说,但实际上这也是话题的意思,那就是茅台经销商渠道不再是主流方式。

在这里,我想到了已经倒下的茅台前董事长袁仁国。

1998年,当袁仁国掌权时,茅台酒的销售处于危险之中。茅台当年的年销售计划是2000吨,但今年上半年的销量不到700吨。袁仁国是一个能干的人,他在20年里建立了茅台的经销商体系,使茅台成为中国神话。

20年后,袁仁国在“茅台营销20年”大会上说:

“过去20年来,茅台一直致力于建立经销商体系。今天是众多经销商和茅台酒创造了今天。”

元宗的话到此结束,但餐桌上的每个人都明白茅台的神话是如何伪造的。看穿而不出声的人是好朋友。二十年的友谊都在一杯茅台里。

袁仁国掌管茅台酒已经20年了。分销商的数量从1998年的146家增加到2000多家国内分销商、专卖店和其他客户。营销网络覆盖全国所有地级市和30%以上的县级市。有104家海外代理商,市场覆盖全球66个国家和地区。营销团队有了很大发展。该公司的销售人员从17人增加到553人。它在全国建立了31个省和自治区,另外还有近2万个经销商。

袁仁国在20年间建立了如此庞大的经销商体系,不仅覆盖了全国所有地级市,还覆盖了30%以上的县城。这种情况让资本市场赚了很多钱,让经销商都涨红了脸,茅台的股价也涨了20年,但令人费解的是,这也让中国消费者购买一瓶真正的天妃茅台比学习西方经验更难。

袁仁国已经遵守了法律。今年9月中旬,中央纪律检查委员会发布了另一条消息,披露茅台前总经理刘自力犯有严重违纪行为。同时,李保芳暗访茅台店,强调:

"茅台是用来喝酒的,不是用来煎炸的!"

过去的教训仍然存在。李保芳让商业和电子商务渠道崩溃,解散经销商系统,增加供应,稳定价格,打击投机。它建议中国消费者都可以买到便宜的正品茅台酒。这一系列行动是贵州茅台酒目前最大的政治正确性。

茅台是国有企业,铁达公司和刘水董事长。

四.结论

在a股市场,贵州茅台是一个奇迹。像中国房地产市场一样,它不再是普通意义上的商品。这更像是一种信仰。在一些人的心中,它们是永远不会破灭的神话。

然而,在作者看来,任何商品的价格都有起有落,任何股票都有起有落。这是一条从未改变的经济法。因此,我们应该关注茅台酒在2019年的一些深刻变化。

我认为茅台的股价现在不会暴跌。这种线性思维毫无意义。事实上,茅台酒将增加供应量,稳定价格。这一系列行动将首先给五粮液和泸州老窖带来巨大的价格压力。至于茅台泡沫本身,这个小小的变化并不重要。

甚至,产量的增加会使茅台酒的收入和利润翻一番,而价格控制造成的差价损失属于原有既得利益,与茅台酒无关。因此,李保芳的战略不亚于20年前的袁仁国。

然而,这一新策略最重要的一点是它刺穿了一种信念。

这发出了茅台先前价格太高的信号。制造商设定的每瓶1499元的价格将是一个上限,此后投机性需求将逐渐消失。所谓的“不煎就喝葡萄酒”在逻辑上等同于“不煎就住在房间里”。

今年8月之前,茅台酒属于一种不可证伪的信念,因为它的现货市场和股票市场受到高度控制,但今年8月之后,冰山开始从内部瓦解。

从前,他们都说他们只是被需要。让我们假设他们说的是真的。现在,一些人正试图一步一步地抑制投机性需求。如果真的需要,我们可以在几年后回顾。

退潮了,谁在裸泳?我们拭目以待。

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